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【中央电视台】筑梦“一带一路”
来源:中央电视台 日期:2018-03-01 访问次数: 字号:[ ]
  中伊史上首个人民币结算合同

  伊朗有位中国项目经理,他成功打败八家知名企业,中标鲁德巴水电站项目,他说这得多亏了一堆废纸。那么,他为什么这么说呢?

  “2007年到2011年,四年时间,过程熬起来是非常地艰难,非常地漫长。”

  李洪波,44岁,湖北人,是中国葛洲坝集团伊朗分公司总经理。他说的难熬的四年,是他与业主商谈伊朗鲁德巴水电站项目合同的时候。

  2007年,葛洲坝集团与来自日本、韩国等八家知名企业共同参与竞标,各家不相上下。如何才能脱颖而出呢?他说,自己一直有个习惯,用过的纸不会马上丢弃,而是重复利用。一次,他偶然间在一堆废纸中发现了一份合同,这是业主前一次来找他商谈的时候不小心落下的。这份合同表明业主已经有意与一家韩国企业合作。他说,自己终于找到了谈判的突破口。

  “我更加清晰地知道,业主在想什么,他跟谁在想。一般我们不说竞争对手的坏处好处,我们有针对性的说一说我们比它更有优势的地方。”在最后一次竞标商谈会上,李洪波从行业经验和成本两个方面提出中方的优势,正中业主所想。最终,在2007年底,李洪波代表中国葛洲坝集团,与业主签订了3.1亿欧元的合作合同。

  但李洪波说,这只是万里长征的第一步。还有更棘手的事等着他。2011年,项目要进行资金结算,但当时无法用美元进行结算,双方决定使用改用人民币。 李洪波说,这是中国和伊朗历史上第一次使用人民币结算的项目,没有先例可以参考,一定要为换算汇率找到合理的依据。 “这绝对不是拍脑袋拍出来的,经常是开会开十几个小时都有可能。我们把伊朗央行这么多年,关于人民币,关于欧元汇率,它的统计图,每年汇率走势统计表都给打印出来分析。在几个依据中,找到伊朗经济委员会审批这个项目的那一天汇率,大概在9.5左右,这个汇率合法合理也合情。”

  但业主始终坚持换算汇率为8,这样可以少付给中方6亿多人民币,李洪波坚持按照9.5的汇率进行换算。他说,这是一场持久战。

  半年后,业主果真答应了。就这样,历时四年多,李洪波最终拿下了鲁德巴水电站项目。

  这也是中国和伊朗历史上首个使用人民币结算的成功案例。鲁德巴水电站2011年开工,今年5月份,第二台机组实现并网发电,年发电量约为10亿千瓦时,占伊朗水电装机总量的4%。

  走出“断交”阴影 建世界最大单体蓄水池

  今天“筑梦一带一路”的主人公,他的任务是带领施工团队建世界上最大的单体蓄水池,那这个最大的单体蓄水池,究竟是什么样的呢?这就是刚刚提到的世界上最大的单体蓄水池,它是卡塔尔大型战略蓄水池项目E标段的1号水池,由中国葛洲坝集团负责施工,于前不久刚刚建设完成,目前处于试水阶段。

  “已经完建的就是一号水池,长度方向是305米,宽度方向是150米,高度是十一米二。这个长宽高大家可以粗略算一下,基本上相当于六到七个足球场的面积大,我们整个水池蓄完水以后是五十万方。”徐汉平,中国葛洲坝集团卡塔尔国家战略蓄水池项目E标段现场经理如是介绍。

  徐汉平是中国葛洲坝集团卡塔尔蓄水池项目E标段的现场经理。虽然目前项目迎来了阶段性的胜利,但开工两年来的各种艰辛与困难,只有徐汉平和他的同事们心里最清楚。在整个卡塔尔战略蓄水池的五个标段中,他们是唯一一个中标的中国公司,而其他标段中标的要不就是根基深厚的本地公司,要不就是行业内顶尖的欧美企业。而与此同时,这项工程又是卡塔尔的国家战略工程和“百年大计”工程。因此,在这样的背景下,在项目建设初期业主和施工监理对徐汉平他们提出了近乎于苛刻的质量要求。

  “比如说,我们对现场钢筋的清理有一个形象的比喻,就跟吃饭的碗差不多干净。”徐汉平这样比喻道。为了尽快达到卡方的标准,徐汉平狠抓质量,慢慢通过现场培训、制定奖惩制度等措施,一步步地规范工人的施工作业,也渐渐满足了监理工程师和业主,对各项工艺的要求。目地处卡塔尔的沙漠地带,夏季气温能超过50摄氏度,施工环境可想而知。徐汉平说,即便如此他们也一直在努力克服艰苦条件,向前赶施工进度。然而天不遂人愿,就在2017年6月份,卡塔尔突然发生了“断交”危机,沙特阿拉伯、阿联酋、巴林等卡塔尔的陆上和海上邻国,同时宣布同卡塔尔断交,并终止了一切人员和货物往来。而工程上很多需要通过沙特等国家进口,或陆路运输的设备和工程材料,也因此中断了供应。不仅如此,很多外籍劳工由于担心局势,也选择离开项目,回到了自己的国家。一时间,项目面临着停工的危险。

  “原来劳工都是来自印度、尼泊尔、巴基斯坦。我们项目部自己招外籍劳务来进行我们现场的施工。发生断交事件之后,所以说我们在招收外籍劳务这一块遇到了很大的阻力。”徐汉平介绍道。

  徐汉平和项目管理层经过商议后,决定通过当地劳务公司雇佣了大批临时劳务人员,但却由此出现了新的问题。刚开始劳务公司派来的劳务普遍存在一个“出工不出力”的现象。因为跟这个计酬方式有关系。他们来的话是按小时进行收费的,出工不出力的现象就比较普遍。针对这个情况,徐汉平他们积极地研究对策,加强了劳动纪律管理,出台了专门的制度,规定现场作业时间,并且还充分发挥了外籍工长的作用。经过项目全体工程人员的努力,项目的一号水池终于在2017年10月完成,比预定的完工日期提前了两个月,这让业主和施工监理都非常惊讶。现在徐汉平和所有项目人员,已经投入到了二号水池的施工当中。而徐汉平则表示,无论遇到多大困难,大家都会齐心协力,保证工程顺利实施。      

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